Los consejos de Roberto Koening

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Roberto Koenig es director fundador de Prosein, una comercializadora de cerámicas y productos afines en Venezuela, Colombia, Israel y ala ciudad de Miami.

Roberto Koenig/Israel Internacional.-

Durante una intervención, el empresario venezolano señaló que quería aportar unos típs de cómo creo debemos enfrentar esta grave crisis que se nos viene encima y que podría ayudarles a enfrentar los próximos años.

Para empezar quiero con dos ejemplos mostrar la magnitud de lo que ya está en nuestro entorno comercial porque sé que mucha gente no lo visualiza bien.

El primer ejemplo lo hago mostrando lo que pasará en un centro comercial en cualquier parte del mundo. Al salir esto encontraremos.

1)Muchos negocios que no estarán abiertos. Se quebraron.
2) Esto generará muchos desempleados. Muchísimos
3) Todos los mercados estarán reducidos en forma importante. Quien vendía 100 pantalones venderá 50
4)Los espacios de los locales se volverán muy grandes y buscarán reducir el metraje como consecuencia de la reducción de las ventas.
5) Los comerciantes negociarán nuevos alquileres porque no podrán asumir los actuales por su nueva realidad de facturación.
6) Todos los jugadores de estos negocios, inquilinos y arrendadores tendrán que ser flexibles para estas negociaciones.
7)Local desocupado será difícil volver a tener inquilinos buenos a corto plazo.

Segundo ejemplo.

Cuando comiencen los partidos de fútbol o cualquier otro deporte veremos.

1) partidos a puerta cerrada
2)Luego partidos de pronto con 25% del aforo por el distanciamiento social.
3) ¿De que vivirán? De la publicidad de los patrocinantes en la televisión. ¿Pero qué pasará?
4) Toyota o Mercedes Benz no podrán pagar los 200.000 dólares de la cuña porque esa la pagaban cuando vendían 1.000 carros diarios. Hoy con 180 carros de venta tienen que renegociar nuevas tarifas.
5) Entonces los canales de televisión irán a los equipos y le dirán. Lo sentimos no podemos pagar lo que veníamos pagando
6) Los dueños de los equipos irán donde los jugadores y le dirán tu sueldo de 10 será 4. No hay como pagar más.

Todo esto lo llamo Efecto Domino y nadie estará exento de esta crisis

Ahora vamos a hacer dos consideraciones a nivel mundial antes de dar propuestas. Hay dos variables importantes que marcarán para bien o para mal que las cosas sean mejor o peor.

1) El cuando sea descubierta la vacuna que genere más normalidad de la que hoy existe.
2) Los entornos políticos como son los casos de Venezuela y las elecciones presidenciales en USA.

Propuestas que ayudarán a enfrentar la situación

Debe generarse como reto no solo sobrevivir si no apostar a fortalecer las empresas. ¿Qué hacer?

1) Los flujos de caja son fundamentales. Los activos dejan de tener importancia. El flujo generará poder de negociar productos y servicios y de mantener la nómina en su justo lugar.

2)Debemos romper paradigmas. A partir de ahora queda prohibido, repito terminantemente prohibido usar ese término de “es que antes lo hacíamos así». El pasado murió de un infarto fulminante. Solo sirve el hoy y el futuro

3) Cómo funcionábamos antes poco o nada importa. Hoy los mercados son otros, los clientes son otros; hoy la realidad es otra.

4) Los dueños y las primeras líneas gerenciales tienen que asumir con firmeza el liderazgo que los conduzcan a llevar su rebaño donde hay que ir. Como primera medida hay que impulsar las ideas, los acuerdos,los enfoques para contagiar a toda la organización a impulsar las metas propuestas.

5)Debo definir que nuevas líneas complementan mi negocio y con dinamismo implementarlas. En Colombia muchas empresas de confección de ropa están ya fabricando, desde hace dos meses,materiales médicos que tienen gran consumo.

6) Qué mecanismos nuevos de ventas debo implementar en mi negocio,tanto estrategias comerciales como financieras

7)Alianzas que antes podrían ser vistas como ridículas hoy cobran vigencia como posibilidad de convertir. Oigan bien, una relación anterior de proveedor- cliente, a una relación de alianzas y socios estratégicos que juntan a fabricantes con los comercializadores. Aquí la evaluación de los mismos empleados será medida de otra forma. Serán fundamental el compromiso, la creatividad, la honestidad y la confianza como base de esta relación.

8)Aprendí del constructor más importante de Venezuela que en una entrevista dijo: “Los controles en las empresas son importantes, pero el exceso de estos controles perjudican la velocidad de generar negocios y oportunidades y terminan creando empresas burocráticas e inoperantes”. Ese fue Salomón Cohen, de la Constructora Sambil.

Por último mi mejor consejo para superar esta crisis es alejarse de la gente negativa. Los que dicen. “ no soy negativo ni pesimista” sino soy realista.

Aléjate de quien nunca te sonríe así estés en la reunión mas seria del mundo. Si vives en positivo producirás bienestar para ti, para tu familia y tu empresa.

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